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Qu'est-ce qu'un Agent Commercial ?


Définition de l'Agent Commercial : L'Agent Commercial est un mandataire qui, à  titre de profession libérale, est chargé de façon permanente de négocier et, éventuellement, de conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestations de services au nom et pour le compte de producteurs, d'industriels, de commerçants ou d'autres agents commerciaux. Il peut être une personne physique ou une personne morale.

Les atouts de l'Agent Commercial : créateur d'emplois quand il exerce "en société" ou créateur de son propre emploi s'il "exerce en nom propre", il évolue dans un domaine spécifique des PMI, des PME et des Entreprises à  vocation Internationale qui l'ont mandaté. Sur le Territoire Français comme les marchés Extérieurs, il est représentant des Entreprises qui l'ont choisi comme partenaire.

Spécialiste, agissant sur tous les secteurs et tous les produits de la vie économique, ce n'est pas un généraliste. Il s'est forgé une solide expérience en réussissant à  l'intérieur d'entreprises structurées où il a appris à  maîtriser les techniques du commerce moderne et à  bien connaître le marché qu'il prospecte. Sur ce marché, il se fait un devoir d'informer son mandant. Il sait remonter "les besoins latents" et sa position de privilégié entre le producteur et le distributeur (et le consommateur) lui permet de participer en permanence à  la vie et à  la création des produits d'aujourd'hui et de demain.

Il répond au besoin d'externalisation des entreprises. Il intervient en temps réel. Il est conseiller d'entreprise. Il gère les litiges. L'agent commercial est un collaborateur réel et complet de l'entreprise.

Partenaire moteur, interface entre Producteur et Distributeur. Il répond précisément aux besoins des entreprises qui souhaitent promouvoir tout ou partie de leur programme sur le marché français. Professionnel reconnu, les nouveaux partenaires bénéficient des synergies de son action.

Le coà»t de l'agent commercial est sobre : il résulte directement de sa compétence, des services apportés à  son mandant et de ses résultats. Il n'implique ni charge sociale, ni charge fixe. Les 35 heures ne lui sont pas applicables.

Rédaction de ce texte par l'APAC (Association Professionnelle des AC de France).