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Le négociateur immobilier


Chargé de vendre ou de louer des biens, le négociateur exerce des métiers différents selon qu'il travaille pour le compte d'une agence immobilière, d'un conseil en immobilier d'entreprise, d'un promoteur constructeur ou chez un marchand de biens. Dans tous les cas il est chargé de faire l'intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs ou entre les bailleurs et les locataires.

Le plus courant est de travailler dans une agence immobilière, généralement dans une structure de 3 à  5 personnes. Le marché de l'immobilier bouge énormément et, chaque année, de nouvelles agences apparaissent et d'autres, malheureusement, ferment.

Le rôle du négociateur


  • Faire visiter les maisons.
  • Etablir les transactions et contrats de location.
  • Négocier l'achat des biens en amont et suivre les affaires jusqu'à  la signature de la promesse de vente.
  • Dans certains cas chercher des terrains à  bâtir.

Le conseil est primordial pour fidéliser la clientèle. Le négociateur immobilier joue un rôle d'expert et doit posséder les compétences théoriques nécessaires pour répondre à  des questions de plus en plus techniques.

Les 3 statuts possibles de la profession


  • Salarié : statut peu répandu et privilégié. Le négociateur perçoit un salaire mensuel fixe sur 13 mois + % + remboursement de frais de déplacement qui s'élèvent en moyenne à  200 €/mois.
  • VRP exclusif : le négociateur ne paye pas de charges, est salarié de l'agence et perçoit un salaire minimum chaque mois (le SMIC) plus des commissions sur les ventes et souvent le remboursement des frais de déplacement. Statut ayant tendance à  se généraliser dans la profession.
  • Agent Commercial : encore majoritaire dans l'immobilier, ce statut est compliqué et difficile dans la profession. Totalement indépendant de l'agence, le négociateur paye les charges patronales (reversement de TVA et comptabilité à  tenir ainsi que toutes les déclarations à  faire) et il perçoit un pourcentage sur les affaires réalisées.


En 2004, on recensait environ 28 000 agences immobilières en France et elles employaient 83 000 personnes. C'est un domaine ayant un turn-over très important de ses commerciaux, la plupart des offres concernent les statuts de VRP ou d'indépendant. Quelques années d'expérience suffisent pour prétendre à  un poste de salarié.

Pour en savoir plus :

Fédération Nationale de l'Immobilier
129, rue du Faubourg Saint Honoré 75 008 PARIS
e-mail : info@fnaim.fr - Web : www.fnaim.fr
Tél. : 01 44 20 77 00 - Fax : 01 42 25 80 84